bob竞彩:茶饮品牌开年激战：奈雪们放低加盟门槛 头部加盟商“追涨杀跌”

  （发布2024年加盟新方针，单店出资58万元起，2024年6月30号前完结签约的加盟店，还可享用单店6万元营销补助。相较于2023年7月初次敞开加盟，奈雪当时的加盟费用从98万元大降40万元。

  无独有偶，本年以来，喜茶、茶百道与书亦烧仙草也推出各项优惠方针，不同程度地降低了加盟门槛。

  茶饮商场之间的竞赛加重，“茶饮第二股”仍悬而未决。为了安定商场位置，招徕加盟商冲规划成为各茶饮品牌的一致。茶饮品牌与加盟商间，新一轮的双向挑选正在进行，职业界“大鱼吃小鱼”的趋势愈加显着。

  初次敞开加盟时，奈雪对加盟门店的面积要求在90~170平方米。在单店协作形式中，加盟商需供给150万元及以上流动资金验资证明或其他财物证明，区域协作的资金与财物证明金额则在450万元及以上。

  最新加盟条款中，奈雪对门店的要求降至40平方米起。单店协作与多店协作的资金与财物证明金额别离降至80万元及以上与200万元及以上。

  为进步加盟商本地运营的灵敏性和成功率，奈雪还表明，在坚持“茶饮+烘焙”双品类运营和消费体会不变的基础上，加盟商可依据地点商场的实践消费需求灵敏挑选咖啡机、裱花间等开店装备。

  就推出加盟新政的意图，奈雪表明，自上一年敞开加盟以来，全国意向请求热情高涨，为了让更多优质人才参加新茶饮创业工作，对加盟方针和本钱进行了灵敏调整。

  2023年，新茶饮品牌张狂拓店。据年代周报记者计算，到2023年12月，喜茶、、茶百道、霸王茶姬、沪上阿姨、古茗、书亦烧仙草、蜜雪冰城八大品牌中，除了奈雪新开门店数量在487家，其他七大品牌新开门店数量均超越1500家。

  值得注意的是，2023年，奈雪的加盟费在八大茶饮品牌中位列第一。其98万元的加盟费用比霸王茶姬（约60万元）高出近40万元，比喜茶（约46万元）高出50多万元。

  “奈雪上一年敞开加盟时加盟费用是98万元。加上房租、人工等其它费用，要开一家奈雪在大多数状况下要挨近150万元。这个出资费用会劝退许多潜在加盟商。所以比照定位挨近而且也敞开了加盟的喜茶，你会发现奈雪的加盟进展并不是很顺畅。”汪洪栋剖析道。

  奈雪方面多个方面数据显现，到2月底（初次敞开加盟8个月后），奈雪全国门店超1800家，奈雪已开业加盟门店超200家，完结选址的门店超300家，有1000多人交纳10万元意向金。

  作为比照，自2023年7月初次敞开加盟后，喜茶9个月内已开业工作合伙门店突破了1000家。

  据媒体报道，1月初，喜茶在合伙人大会上发布了三项最新优惠方针，许诺2024年一季度新签约的，协作费全免；2024年上半年签约并开业的，合伙人每开满3家门店，取得6.6万元装饰补助，店数不封顶；2024年全年期间内开业满一个月的门店（含上一年开业），当月满意有关规范门店可取得成绩保底补助。

  2月起，茶百道也开端施行签约减免、点位减免、物料返点等优惠办法。2月-5月，依据签约状况，茶百道新加盟同伴开店总计可减免4~27万元，老加盟同伴总计可减免9~18万元；在店肆选址上，在中心商圈及战略布店点位开店减免10万元/间，开设大型门店减免9万元/间；同一时期，新商新签门店3间以上和老商新签门店2间以上、且在2024年完结签约门店开业的，依据城市等级、门店GMV奉献，可请求物料年度进货总额的2%-5%不等返点。

  书亦烧仙草也在近来推出加盟新政，主打0品牌费、0协作费与0服务费，城市店的加盟开店前期总预算从19万元降至13.7万元。

  “从门店规划、当时主打产品和产品定价来看，现在霸王茶姬现已与喜茶处于同一商场队伍。对手冲得太猛，喜茶压力也大，推出优惠方针是为了加快抢占下沉商场；茶百道则是为了缩小与古茗的门店规划距离，冲击万店，添加成为茶饮第二股的胜算。至于书亦烧仙草，更多是因为品牌势能下滑严峻，这两年内职业界掉队显着，需求赶快扳回一局。”汪洪栋剖析道。

  堕入增加焦虑的茶饮品牌们自动伸出了橄榄枝，但关于实力不同的加盟商，作用也不尽相同。

  “降价促销的品牌，我必定不会挑选。对咱们来说，出资回报率最高、回本周期最短的茶饮品牌最入神。现在，在加盟商集体内部最火的是霸王茶姬。”2月28日，一位霸王茶姬加盟商告知年代周报记者。“上一年头部品牌抢头部加盟商，本年腰部品牌抢尾部加盟商，至于腰部加盟商，本来就在船上，偶然扩一家店，好好干着就行。”该加盟商说道。

  当茶饮品牌的规划战进一步白热化，职业马太效应也越来越显着。“2024年，连锁茶饮品牌会促进揉捏独立品牌的生存空间。而跟着门店益发密布，单个门店的赢利也将被继续摊薄，因而，有才能开多家门店的超级加盟商才有机会在加盟潮中真实赚到钱。”汪洪栋说道。