bob竞彩:霸王茶姬年内将赴美上市？新锐品牌怎么重塑茶饮格式

  近来，路透社旗下IFR称茶饮界新星品牌霸王茶姬将于本年年中赴美上市，估计最多筹措3亿美元（约合23.4亿港元），由花旗银行及摩根士丹利担任上市事宜。

  实际上，这现已是霸王茶姬第2次被传海外上市了。从一家籍籍无名的云南本地品牌到屡传赴美上市、全国出名的茶饮新锐，咱们不由想问，这家云南品牌是怎么样才干做到的？

  2017年，霸王茶姬兴办于“国际茶叶之乡”云南，而其时的中国茶饮商场已处于群雄逐鹿的剧烈竞赛时期，喜茶、一点点、奈雪的茶、沪上阿姨等许多知名品牌各显神通，蜜雪冰城正强势兴起。在“神仙打架”的布景下，霸王茶姬很长时间都只能在云南本乡开疆拓土。

  状况在5年后有了好转，2022年4月，霸王茶姬门店打破500家，总算真实走出云南，连续在四川、重庆、浙江、广东、江苏、安徽等地开店，并自此敞开了倍速增加形式。2023年1月，霸王茶姬门店数翻番打破1000家，12月门店数量打破3000家，一年内开店超越2000家。据年头极海品牌监测数据，现在霸王茶姬全国门店数量为4096家，尽管和茶百道、沪上阿姨等“老牌劲旅”万店规划仍有明显距离，可是增速惊人。并且从媒体声量上看，霸王茶姬也是近两年的茶饮“顶流”之一，小红书上相关笔记已超90万篇。

  而这全部天然应当归功于霸王茶姬的差异化竞赛战略。在创建之初，中国茶饮界的新晋法宝是果茶，代表品牌喜茶、奈雪的茶等正是凭着果茶一路生花，引领了商场风潮。但是对此，霸王茶姬创始人张豪杰清醒地意识到作为一个后发品牌，霸王茶姬“在这个赛道，既打不过也耗不起。”因而，霸王茶姬决议反其道行之，研判拟定了原叶鲜奶茶的产品定位道路，将中国传统茶饮用料——茶叶放在主角方位，那么天经地义的，霸王茶姬品牌本身也随之挑选了中国风茶饮的定位，而几年后，国潮正其时，这一品牌定位刚好与商场趋势不约而同。

  原叶茶的定位可谓一箭双雕。一方面，传统果茶、奶茶的定位导致茶饮产品根本风行在年青集体傍边，而霸王茶姬对传统茶饮进行立异，将茶叶从头作为中国茶饮的主角，主打茶香茶味、清甜低热量，无疑协助品牌争夺到了更多中年集体客户。一起比较于做鲜果茶十分检测品牌对质料供应链与门店的运营与把控，主打原叶鲜奶茶就相对而言更简略完成饮品标准化出产，下降质料运送保存本钱。

  霸王茶姬的差异化战略还表现在门店选址上。霸王茶姬的门店首要开在新一线%，而一线%，这使得它避免了与喜茶、奈雪等的直接竞赛。在城市点位挑选上，霸王茶姬的门店约有53%都开在购物场所，24%的门店在住宅区，比较于比照茶百道、古茗约30%的购物场所店份额，霸王茶姬成为了商场里的“常客”。

  事实证明，霸王茶姬的差异化战略卓有成效，精准捕捉了茶饮红海商场中的空白赢利。霸王茶姬官网显现，其主打单品“伯牙绝弦”现在年销量超越1亿杯，营销额占比超越35%。上一年8月，霸王茶姬相关公司北京茶姬餐饮办理有限公司注册资本由约161万人民币增至约1.48亿人民币，增幅约9103%。

  成也萧何败萧何？在规划化发力的路途中，不少业界人士对霸王茶姬的发展前途表露出隐忧。

  作为业界很少的勇于从选品上直接抛弃水果茶的品牌，霸王茶姬很长时间内根本都把精力投在了原叶茶一条路上，即使现在霸王茶姬现已悄然微调了战略，低沉推出了系列果茶产品，但原叶茶无疑是肯定的重心。并且霸王茶姬的原叶茶很明显走的仍是大单品战略，以爆款产品打响知名度，推进客流增加。

  这一战略短期来看见效明显。霸王茶姬倾全力打造的大单品——伯牙绝弦占有了门店35%以上的销售额，均匀每家店的销量根本在4000杯/日，但是制造的过程极为简略，在机器协同下十秒就可以出杯。但持久来看，大单品战略难以完全抢占果茶的商场，在茶饮商场新品迭代敏捷的布景下也很难从始至终坚持顾客喜爱。

  纵观茶饮商场的头部品牌，无一不具有一款或多款爆款单品：喜茶的多肉葡萄、奈雪的霸气系列、沪上阿姨的杨枝甘露……这些爆款在不一起期都有过一杯难求的时间，但都随商场迭代逐步回归平平。霸王茶姬的伯牙绝弦之所以能爆火，首战之地的天然是口感，更不能否定的是原叶鲜茶带来的新鲜感，而恐怕这一新鲜感也快要留不住了。

  现如今，测验国风原叶鲜奶茶产品战略的品牌在不断增多。比方喜茶在2023年开出新业态“喜茶茶坊”，以茶与奶的组合调配为主打产品，命名相同也用“宋云涧”、“满江红”等古风称号，风格规划上表现水墨古韵；奈雪的茶相同在上一年推出“奈雪茶院”，将原叶鲜奶茶作为后续开发规模。

  老牌劲旅进场、新式品牌仿效，原叶茶赛道的新品正不断涌现，在这种局势下主打大单品的霸王茶姬一直以来上新速度缓慢，也未能培养出第二个具有爆款潜质的新品。差异化竞赛带来的共同优势一旦被掠夺，霸王茶姬怎么抗衡赛道大品牌以持续留住茶客，是必需要考虑的问题。对此，赴美上市或许便是个好关键，当然相应地也会为霸王茶姬的运营和研制实力带来更大检测。

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